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印刷纸张的标准     返回

 

1.纸的单位:
  A.克:一平方米的重 量(长×宽÷2)=g为重量
  B.令:500张纸单位称:令 (出厂规格)
  C.吨:与平常单位一 样1吨=1000公斤,用于算纸价 。

  2.纸的规格及名称:
  A.纸最常见有四种规 格:
  (1).正度纸:长 109.2厘米.宽78.7厘米
  (2).大度纸:长 119.4厘米.宽88.9厘米
  (3).不干胶:长 765厘米.宽535厘米
  (4).无碳纸:有正度和 大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不 同(见纸价分类 )。
  B.纸张最常见的名称 :
  (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增 值****,礼品内包装,一 般是纯白色。
  (2).打字纸:28g正度规格:用于联 单.表格,有七种色分 :白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
  (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有 光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷 纸张。
  (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低 档印刷品,以国产纸最多。
  (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中 档印刷品以国产.合资及进口常见。
  (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
  (7).无碳纸:
  40-150g大度.正度均有,有直接 复写功能,分上.中.下纸,
  上中下纸不能 调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
  (8).铜版纸:
  A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高 档印刷品。
  B.单铜:用于纸盒 .纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
  (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
  (10).灰底白版纸: 200g以上,上白底灰, 用于包装类。
  (11).白卡纸:200g,双面白,用于中 档包装类。
  (12).牛皮纸:60-200g,用于包装 .纸箱.文件袋.档案袋.信封。
  (13).特种纸:一般以进 口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

  3报价公式及技巧:
  (1).认真观察客户实力 和客户印刷样。
  (2).仔细测量样品规格 和纸质及各种印后.印前工序。
  (3).用计算器详细计算 成本和盈利。
  (4).报价采用双关语, 价不高(指不高出客户心理 价)价不低(指低出同行价 )。
  (5).讲价是指与客户协 商报出价的理和据。
  如:选用纸张 大小,纸质好与坏,
  胶片国产和进 口,
  印刷质量,
  交货时间,
  选用什么机器 印刷等一些先进.良好条件让对方接 受你所报价。
  (6).风度:老练 .大方.诚实.有责任感
  (7).语言和气:讲礼貌 .讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

  4校稿和交货技巧:
  (1).校稿让对方重视, 注意文字.规格,色样 .交货时间,等并让 客户核准.签字。
  (2).交货时分散客户注 意力(产品不足之处 )以优介绍,以客户 关心点介绍,让客户满意为终止。

  5收定金和货款技巧 :
  (1).向客户讲明定金原 因:
  A.打稿.打样.投资成本
  B.让客户有诚意
  C.拒绝有欺骗言语表 情,让客户理解定金必然性。
  (2).货验收后一定要让 客户签单(送货单),然后再向客户提 **收款凭证(收据.****),让客户履行协议 或合同收款方式。
  多讲我们的难 点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
  实在因其它原 因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

  6.过错和质量有问题 如何处理:
  (1).对方过错,根据实 际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
  (2).我方过错,能让对 方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

  7.报价公式:

  (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度 0.531重量正度0.43重量
  (2).计算方法:重量 (定律)×克数×吨价÷ 500张÷开数×印数×    1.1%损耗=总货纸款

  例1:有一客户印     5000张大16开,157双铜,求纸款是多 少?

  公式:    
  重量×克数× 吨价÷ 500张÷开数×印数×    1.1%=所求总纸价 

  0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

  例2:有一客户印     8000张大16开80克双胶纸求纸款是 多少?

  公式:    
  0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

  例3:有一客户印     700本说明书:包括封 面用60克国产纸每本用 20张正度16开求用纸款是多少 ?

  公式:    
  重量×克数× 吨价÷ 500张÷开数×印数×    1.1%=所求总纸价 

  0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

  例4:有一客户印     不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱 纸款?

  公式:    
  定律0.002×客户平方厘米× 印数=纸款

  0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

  例5:有一客户印     无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

  公式:    
  二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34

  联数定律×本 数=纸总款

  二联: 686元三联:786元四联:838元五联:868元

  例6:有一客户印     2号.5号.6号.7号.9号标准信封各 1000个用100克双胶纸,问各个 规格.开数.纸价是多少?

  定律: 
  A.成品规格:
  2号:11×18cm15开(切纸规格26×21)
  5号:11×22cm12开(切纸规格26×24)
  6号:12×23cm12开(切纸规格27×26)
  7号:16×23cm8开(切纸规格39×27)
  9号:23×32cm4开(切纸规格39×54)

  0.43定律×克数 100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×    1.1%=纸价

  1000介纸款:
  2号:41元
  5号.6号:51元
  7号:77元
  9号:154元

  例7.有一客户印 16开.28克三联单100本求每本纸价是多 少?

  定律:  1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

  以上例题是常 见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

  8.当前广州市纸业吨 价:
  双铜: 7500元/T
  单铜: 8000元/T
  进口双胶: 6500元/T
  国产双胶: 6000元/T
  国产书写纸: 5500元/T
  打字纸: 8700元/T

  ----------------------------
  无碳纸:上白 270元/令

  中纸360元/令

  下纸: 240元/令
  ----------------------------

  9.如何学会开纸和选 用大度.正度纸:

  定律:  客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺 寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最 多的积数,就是开数。

  例1:客户成品规格是 23×20cm是大正度多少开数 ?

  用80克纸应选正度和大 度呢?

  119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

  119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

  88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

  88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

  大度: 0.03元/张

  正度: 0.0327元/张

  (以上价是通过上述 公式计算结果)

  应选用大度纸 作印刷纸张。

  10.如何学会拼版上机 ?

  定律:  印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

  例:8开上机尺寸正度  27×39cm大度44×29.5cm

  4开上机尺寸正度  54×39cm大度44×59cm

  对开上机尺寸 正度  78×54cm大度88×59cm

  拼板一定按这 些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

  11.什么叫印前费用? 包括哪些?

  开机印刷前工 序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

  打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用 。

  印后加工:烫 金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工 费用。

  [/B]12.怎样算开机费? [/B]

  定律:  四色彩印成品印刷费用叫开机费

  双色四开印刷 机为500元—800元/1万张16开

  双色对开印刷 机为800—1200元/1万张16开

  四色对开印刷 机为1000—1500元/1万张16开

  单色机:
  四开机: 100元—200元1张板/1万张16开

  六开机: 50—100元1张板/1万张16开

  八开机: 50—80元1张板/1万张16开

  以上是根据印 刷品难度.时间.色泽来定多少开机 费。


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